PORTAFOLIO del curso de MARKETING: "Origen de La Ingeniería Económica"

PORTAFOLIO del curso de MARKETING: "Origen de La Ingeniería Económica": Origen de La Ingeniería Economica from Juan Carlos Faura Urrutia

Empresa

GRUPO ROMERO

 

Es un grupo empresarial peruano con tradición y líder en los distintos sectores en los que opera.
Se maneja con estándares internacionales y es reconocido como uno de los grupos económicos más importantes, sólidos y prestigiosos del Perú.

Las empresas del Grupo Romero están comprometidas con el desarrollo del país, contribuyendo al progreso de sus comunidades como: Responsabilidad social,Responsabilidad social interna.
Su inversión en su desarrollo y bienestar es permanente. Estan preocupados en garantizar una honorable labor dentro de un adecuado ambiente de trabajo.
Organiza seminarios y talleres. También invertir en cursos de capacitación y los sistemas de formación libre. Organiza campañas de asistencia médica, campañas de prevención de accidentes y primeros auxilios.
Sus empresas tienen control de políticas de prevención, la salud y certificados de seguridad, reglamentos y prácticas de seguridad en el trabajo.
Cuentan con un centro médico, la vigilancia de los agentes ambientales, y programas para hacer frente a los residuos sólidos. Sus empresas cumplen con las normas internacionales.

El Grupo Romero cuida el medio ambiente mediante el manejo racional de los recursos y control de los impactos ambientales estando siempre estos temas presentes en la gestión de las empresas del Grupo Romero.
Cuentan con plantas de tratamiento de efluentes industriales en algunas de sus fábricas, instaladas con el propósito de brindar un trato ambiental de excelencia a la comunidad. Han desarrollado además mecanismos de ahorro de agua y también de energía a través del uso de gas natural para los procesos de producción. Asimismo, cuenta con equipos de tratamiento de humos que permiten que los habitantes de los alrededores de las plantas estén libres de la emanación de gases tóxicos.
Sus empresas facilitan el acceso de estudiantes a sus sedes con el propósito de realizar visitas educativas que les permitan incrementar sus conocimientos. A través de estas visitas, ellos pueden conocer diversos procesos de producción y el funcionamiento de nuestras empresas.
Finalmente, en los últimos años han apoyado las iniciativas de jóvenes emprendedores a través del auspicio del concurso nacional “Creer para Crear” que premia a los proyectos de negocios más creativos permitiendo a los jóvenes crear su propia empresa y generar puestos de trabajo.

Familia Lindley

 

INCA KOLA 

La historia de la Corporación José R. Lindley S.A. empieza en el año 1910 cuando el matrimonio británico conformado por Don José R. Lindley y Doña Martha Stoppanie de Lindley llega al Perú y se establece en el Distrito del Rímac, en un pequeño terreno de 200 m 2 ubicado en el Jirón Cajamarca 371 fue donde la familia Lindley inició sus actividades en forma manual y con una producción promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a través de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona. En este terreno fundan una empresa para elaborar y procesar bebidas gasificadas a la cual nombran Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa.
Ya en 1918, la Familia Lindley adquirió la primera máquina semiautomática, lo que permitió aumentar el promedio de producción de una unidad por minuto a un promedio fue donde la familia Lindley inició sus actividades en forma manual y con una producción promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a través de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona.de quince botellas por minutos.

En 1928 la empresa familiar se transforma en la sociedad anónima José R. Lindley e Hijos S.A. y en el año 1935 , con motivo del Cuarto Centenario de la fundación de la ciudad de Lima, se lanza al mercado el producto INCA KOLA, con la frase: “Inca Kola solo hay una y no se parece a ninguna”.
Durante los siguientes 25 años la empresa continúa modernizándose e incrementando su capacidad de producción. Además, lanza una nueva presentación de Inca Kola, empleando botellas de vidrio con el logotipo y la imagen del inca en alto relieve.
En el año 1962 la empresa lanza al mercado la línea de refrescos Bimbo en los sabores de fresa o frutilla, piña, lima – limón, naranja – mandarina, manzana y cola.
1972 marca el inicio de la expansión de Inca Kola en todo el territorio nacional y en 1996 la empresa adquiere una línea de embotellado alemana marca Krones, totalmente automática y computarizada, que embotella un promedio de mil botellas por minuto en el tamaño mediano.
En el año 1997 las empresas del Grupo Lindley se disuelven sin liquidarse y se constituye la Corporación José R. Lindley S.A. , razón social que perdura a la fecha. Además, en ese año la Corporación da un paso muy importante en el desarrollo del negocio: integra todos sus procesos, a lo largo de la cadena de suministros, con el software SAP/R3.
Gracias a esta importante herramienta tecnológica, hoy en día, todos los procesos del negocio se encuentran sistematizados, desde la compra de insumos hasta la colocación de sus productos en los puntos de venta, incluyendo también a cada uno de los procesos de soporte de la organización.
Por otro lado, durante el año 2004, la alianza estratégica entre CJRL y The Coca-Cola Company se afianza a través de la compra de Embotelladora Latinoamericana S.A. – ELSA, compañía que producía y distribuía todos los productos de la marca Coca-Cola, y también algunos propios, en el norte, centro y sur del Perú. Desde su fundación, la Corporación J.R Lindley ha crecido hasta incluir a 20 centros de distribución y 180 representantes que se encargan de la distribución en las tiendas al poner y, actualmente, el 96% de la producción de Lindley, que tiene una capacidad instalada de 55.105 litros por hora, corresponde a la gaseosa Inca Kola. La marca representa el 97% de las ventas totales de la Corporación en Lima.

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Hoy día, la Corporación utiliza un sistema de distribución mixto, es decir, combina los canales horizontal ( fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza de ventas externa, que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribución.
Uno de los objetivos de la Corporación Lindley es el incrementar su actual volumen de venta a través de supermercados, el que alcanza una participación cercana al 4% de sus ventas totales. Para ello, ha establecido un equipo a nivel nacional destinado a atender personalmente a dichos establecimientos.

Transformador

 

EL ing. economista y ...

El ingeniero economista es el transformador de la realidad.

El ingeniero transforma problemas en oportunidades, el economista puro no hace nada, interpreta, describe, habla de historia pero eso no es economía, economía es como se está formando el capital en el país, por ejemplo Perú tiene inversión que ha crecido.

Información asimétrica quiere decir que no es igual en ambos lados.

• Por ejemplo, en el Apec ganan los grandes no los pequeños porque vas a dejar de ponerle aranceles y ellos si pueden vender lo que quieran.

Cuando se habló de la alianza para juntos vender a Asia, los vendedores de palta en el Perú, a los mexicanos no le gustaron la idea porque en Perú la palta es de mejor calidad.

Educación competitiva quiere decir notas, registro de notas, no se debe estar de acuerdo en la competencia de notas y se pierde el espíritu de querer innovar, se preocupa por lo que viene en el examen. Se enseña a memorizar. Tienes que pasar la materia porque te gusta y no porque tienes que aprobarla por notas. Humanidades no es historia ni filosofía.

Porter creía que había 5 fuerzas y el empresario debe tener que contrarrestar esas fuerzas, eso es como sobrevivir, pero no como tener éxito.

Michael Porter confundió los conceptos de estrategia ya que para el vender en medios de comunicación no era estrategia cuando se ha comprobado lo contrario como por ejemplo el conocido aviso televisivo de “Llame ya!” que a pro0bado ser exitoso en china cuando los chilenos exportaron uvas y vendieron todo. También dijo que estrategia no es hacer algo pero mejor.

Peter Drucker dijo que hay 2 cosas que se recomiendan la innovación y el marketing, lo demás es costos. Hay costos o utilidades en una empresa, no hay más, cualquier cosa que tenga que ver con costos es malo y lo que tenga que ver con utilidades es bueno, de ahí Drucker saco lo que el acuño como managment. La función del gerente no es disciplinar, sino mantener a la gente contenta porque los trabajadores son clientes internos y los clientes son los que dan de comer.

La innovación es negocio, como es que tuvo éxito Steve Jobs , destruyo lo anterior y creo algo nuevo. Sin innovación no se puede hablar de economía y sin hablar de política menos, ya que no sabríamos  para que se usen. Decir que el dólar se está inflando no quiere decir que EEUU va a recuperarse, que el dólar baja si por qué? , analizar más, pero no decir que es porque sale capital de Perú. Entonces ¿qué es economía? Hay 2 economistas, Keynes padre y Keynes Hijo, el hijo invento la economía monetaria, el padre creo economía positiva y normativa, la diferencia era  que se explica lo que sucedió, la historia en cifras, o lo que suponen que es por eso es que ningún supuesto coinciden con otros, la normativa es la política económica. El ingeniero economista le preocupa que es lo que debe pasar, como debemos trabajar para tener éxito, tener capital, que crezca y se desarrolle.

Diferencia

 

El economista y el ingeniero economista

·         El economista puro  cree en el equilibrio.

·         El economista cree que la vida económica es o está y la preocupación del economista es que eso funcione como deberías ser.

 

·         El enfoque del ing. Economista parte de que es determinista, es decir hay que acomodarse como es la naturaleza.

 

·         El ingeniero dice las cosas económicas las hace el hombre no la naturaleza, pues es capaz de modificar la vida o realidad económica. Es el hombre en acción.

·         El economista cree que las cosas que cambian, porque es por parte de su naturaleza.

·         Determinismos es un enfoque económico que la vida determina su comportamiento, es decir su forma de ser. El ing. Economista es aquel que destruye no quiere decir que lo deja inutilizado.

·         El ing. Economistas puede crear modelos para corregir la acción de la naturaleza, es transformador de la realidad.

·         El padre de la ing. Económica Juan Bautista Say:

·         “El entrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja productividad y eficacia a zonas de alta productividad y eficacia”

·         Uno de los elementos con los que trabaja el ing. Economista es el riesgo, es la posibilidad de fracasar.

·         El ing. Economista entiende el riesgo y se entiende estudiando marketing.

·         No puede existir un mercado saturado, porque los mercados son hechos por personas y no por la naturaleza.

·         El mercado es tan elástico dependiendo de la creatividad de los entrepeneur, se puede decir que el mercado es como el mar “inmenso”.

·         Se escoge esta profesión para cambiar al mundo de los negocios en cualquier tarea como empresarios.

·         Peter Drucker es el gurú del marketing:

 “La misión, la tarea de un empresario es crear clientes”.

Es la persona que tiene el deseo que querer nuestro producto. Hay otro tipo de clientes que son los internos, se requiere a los trabajadores de la empresa.

¿El dinero NUNCA decide el éxito de la empresa?

La mayoría de economistas hablan de dinero, pero eso no tiene nada que ver con los negocios, solo mide resultados pues una forma de cuantificar. El dinero no cambia no tiene vida, quien le da vida son las personas que lo utilizan.

·         El emprendedor es iniciar “algo”, de hacer algo nuevo. La diferencia con entrepeneur es que el emprendedor no hace cambios.

·         El entrepeneur es la persona que está preparada para los cambios, es más los enfrenta. Convierte un problema en una oportunidad.

*Un modelo es la estructura o formula que expresa la relación de sus componentes.

En el caso de la economía explica cómo se expresan los diferentes agentes, la psicología, etc.

La palabra modelo de creo por León Walras, creo el modelo del equilibrio.

Los modelos tienen 2 funciones: el primero es para explicar cómo funciona la economía de forma natural, son modelos explicativos y descriptivos

*Destrucción creativa: quiere decir innovar, cambiar. Cambiar se requiere en alterar las cosas que se encuentran en el camino.

  Destrucción-> OBSOLETAR

                   Creativa-> NUEVO PRODUCTO o SERVICIO

*Cliente es aquel que nos da de comer.

“No esperes ser hijo de tu pasado, no procures ser padre de tu futuro.”

 

PORTAFOLIO del curso de MARKETING: "Economia Positiva Y Normativa"

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Ingeniería de negocios

El papa de Keynes escribió sobre economía normativa y positiva.
La economía positiva no se basa en el positivismo, el positivismo es una perspectiva económica que se crea en el círculo de Viena, donde estaban los hombres de ciencia, crearon una metodología para la filosofía y crearon una serie de conceptos y eso es lo que se le llama positivismo que es muy diferente de economía positiva, la escuela positivista es una escuela filosófica donde se dio la parte analítica, el abuelo fue Freguer donde dice que la matemática y la lógica es lo mismo y asocio los textos con las matemáticas se podían relacionar y se crea el giro filosófico y dice que todo debe ser exacto, en esa época todos los economistas eran filósofos pero a raíz de creer que es ciencia se separan y de ahí la economía es el racionalismo que es creer que la razón coincide con la realidad y eso no es verdad, como dice Einstein la lógica no tiene ningún contenido con la realidad. Ninguna verdad de un economista se puede contrastar con la realidad por eso ellos no pueden fundamentar sus respuestas.
La ingeniería económica fue creada por Schumpeter y se basa en la innovación, volver obsoletos los productos y crear nuevos.
La libre competencia requiere a la libre competencia para que tengo sentido eso es economía normativa porque se basa en normas, leyes.
La economía no es una ciencia porque no se puede hacer síntesis que involucre todas las disciplinas.
La economía regional, estamos viviendo eso seguido y conviviendo con la economía mundial que comúnmente le llaman globalización, la economía regional es TLC, tratados, comercio, se integran para formar un bloque, no hay teorías, y si hay son muy sueltas, como el funcionalismo.

Escuela de los economistas puros, Keynes y a la escuela de los ingenieros economistas Schumpeter.
Como nace la ingeniería económica, nacen las primeras ideas nacen con Juan Baptista Say, el creo el concepto llamado entrepeneur. El desarrollo de la ingeniería económica sigue con Schumpeter con la destrucción creativa que es la innovación. Muchos dicen que los precios tienden a subir como las computadoras que paran bajando de precios por lo mismo que se va dando innovación.
Porter hablo de competencia vender lo mismo pero más barato que está mal, debe ser innovación.
La palabra competencia no pertenece a la ingeniería económica, lo que pertenece es la palabra innovación.
Luego aparece Peter Drucker y conceptualiza lo que entendemos por el entrepreneur. Está mal traducido ya que no solo es emprendedor, ya que emprender es empezar un negocio y no es necesariamente hacer cambios. El entrepreneur cambia recursos de zonas de baja rentabilidad a zonas de alta rentabilidad. El entrepreneur es la persona que genera el cambio, crea y enfrenta el cambio para generar economía.
La ingeniería económica nace con la idea que tiene la ingeniería civil, ya que se les debe enseñar teoría económica para darle sentido al producto es ingeniería de costos, ingeniería del valor pero eso no es ingeniería económica, la ingeniería económica como dice Drucker no es costos sino valor. Preguntarle al cliente que es valor para él y venderle eso, eso es marketing pero lo que dice Porter era crear valor para el cliente, pero está mal ya que se debe investigar porque no se sabe.
Que quiere decir valufactura, es lo que vale para el cliente, no siempre el precio determina al cliente que eso tenga valor. Lo que para uno tiene valor, para el otro no, la única forma es preguntarle al cliente, por ejemplo te vendo una computadora con año de garantía, si se daña te damos otra, es la misma pero ya le das valor. Antes era pasado las 24 horas se devuelve, después no, luego con Ripley si te gusta lo llevas, si no te gusto, traes el comprobante del compra y te lo cambian, eso es valor.
Valor no es precio, numérico, es cualitativo. El valor no lo pueden crear los economistas.
El marketing van con los psicólogos porque son los únicos que van a entender al cliente para ver que le ofrecen.
Lo que diferencia entre un economista y un ingeniero economista es el marketing ya que el ingeniero con el marketing puede trabajar en empresa privada y el economista solo en el sector público.
La ventaja comparativa es un invento de Michael Porter, un país tiene ventaja con otro debido a sus recursos naturales.
La competencia es correr juntos, más allá de la competencia es correr solo eso lo dijo Edward De Bono.
Los costos no deben formar parte de la ingeniería económica porque la ingeniería se basa en el marketing y en la estrategia, en principios japoneses, porque al cliente le importa que le das, no los costos.
La diferencia entre precios de economista e ingeniero economista, el economista se va en costos, el ingeniero en precio.
El economista se basa en el punto de equilibrio.
Los ingenieros economistas trabajan con información económica y no la información contable.
La información contable es información histórica y la económica es la información del futuro.
Rentismo es el aprovechamiento para obtener ventas basadas en las leyes del estado o en la ignorancia de sus políticos.
Eficiente y eficaz, diferencias, si respeta todas las reglas de juego es eficiente, el eficiente hace las cosas bien, el eficaz hace las cosas buenas.
Einstein dice que lo que se trata es de aprender no una especialidad sino descubrir que es lo que a nosotros nos gustaría ser, es decir una vocación.

Información

 

Elasticidad

 

Elasticidad cruzada de la demanda es la variación de la cantidad demandada.

• Ejemplo:el plátano cuesta la mano 1 sol cincuenta, si baja a 1 sol, se supone que debe comprar más, pero no sabes cuánto más compra, por eso se necesita un periodo y esa información la saca de 2 fuentes.

Esas fuentes son:las encuestas y el muestreo (con muestras y se puede decir si está creciendo o ha crecido).

Diferencia entre consumo y demanda

 

•           Ejemplo de elasticidad de la demanda desde el punto de vista mercadológico:el punto de vista de la economía no, desde el punto de vista del marketing si, por que puedes hacer investigación, en economía solo es teoría que no se pueden aplicar si no eres filosofo.

Se debe analizar al producto y más al consumidor, al de Lima no le gusta mucho, al de la selva sí. Y ahí se aplica los estilos de vida de Arellano. Ha ese estilo de vida que tipo de consumo hace, saber cómo consume, pero no siempre se puede decir que sea a cabalidad.

Estilo de vida sensorial: jóvenes. Ingresos no muy grandes, son sociables, les gusta divertirse, viven el momento. Dos personas que han estudiado lo mismo, no necesariamente les gusta lo mismo.

Se debe hacer una entrevista de profundidad.

• Ejemplo:
  Un egresado de ingeniería económica que trabaja en el sector público que gana 3000 soles, al siguiente año le suben a 5000 soles, ¿Cuál es la propensión de consumo de este sujeto?

Cuando uno tiene ingresos adicionales tiene 3 salidas, o lo invierte o lo ahorra o lo consume, ¿Qué haría?

Si tiene 24 años y en el 1er año gana 3000 soles, e el siguiente año gana 5000, ¿Cómo se altera el consumo?

Hay 2 tipos de economía normativa y descriptiva, ¿Cómo se puede reconocer el estilo de vida?

• Describir pero con indicadores probables.
• Explicar es justificar.

Si de 10 egresados 7 se comportan de cierta manera, con datos reales, siempre y cuando se de esta figura, se va a llegar a este nivel, a este nivel, situación, circunstancias.

Lo más probable es que se compren un carro, son 2 etapas, de ahorro o inversión.

Todos somos guion o antiguion de nuestros padres o sea ser igual o lo contrario.

• Ejemplo:si tu padre le gustaba gastar, tú podrías guardar, ese es un ejemplo de antiguion.

Ahora lo siguiente que habria de preguntar es si  hay una información asimétrica, todos dan la información buena, pero no la parte negativa, ejemplo el vendedor de una casa, que dice que la casa puede durar 50 años, pero no dice los materiales que pueden ser chinos q no duran nada en el peor de los casos 1 año.

Asimétrica es decir que uno sabe más que el otro, el vendedor no da la información completa.

Cuando uno aprende a caminar lo hace a muy temprana edad, una empresa es así.

Una investigación de mercado en una inversión, va a ser rentable o no. La rentabilidad no depende del producto sino del mercado, si inviertes en editorial, desde ya es un fracaso porque en Perú nadie compra libros, entonces se vive de la publicidad.

 

Tema de Clase

 

El economista ...

El economista cree que la vida económica es o esta y la preocupación del economista es que eso funcione como debería ser. Es determinista porque creen que hay que acomodarse, porque no se puede cambiar la realidad.Se basan en modelos de cosas que ya sucedieron o como se puede modificar para no caer en el desequilibrio. El modelo sirve para descubrir irregularidades, ese modelo solo es explicativo, descriptivos.

El enfoque del ingeniero economista parte de que él no es un determinista, las cosas económicas la hacen los hombres, no los supe hombres ni la naturaleza y por lo tanto, si yo soy hombre estoy en capacidad la vida y la realidad económica.

Los ingeniero economistas pueden crear modelos para corregir esas cosas que parecen naturales, un ingeniero crea un rio artificial, cambia el caudal de los ríos.

El ingeniero es transformador de la realidad social porque todos los cambios que se ven lo hacen los ingenieros, ni el médico, ni el administrador, etc., el ing. químico crea el insumo, y el ing. mecatronico, crea un chip. El hombre trata de entender al animal y adecuarlo a su naturaleza, el que no cambia nada es un animal. El ingeniero destruye lo que encuentra y construye algo mejor.

Pero destruir no quiere decir que lo deja inutilizado, se trata de destrucción creativa, que lo hizo Schumpeter, para avanzar en el mundo, hay que cambiarlo. Destrucción creativa es innovar, cambiar, pero que significa cambiar, alterar las cosas que encuentras, cambiar problemas en la vida, destruir ese obstáculo.

Juan Bapstiste Say decía, el entrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja productividad y eficacia a zonas de alta productividad y eficacia.

En la palabra entrepreneur mencionaba al ingeniero economista porque no son determinista, no esperan adaptarse al mundo, sino cambiar al mundo.

Uno de los elementos con lo que trabaja el ingeniero es el riesgo, que es la posibilidad de fracasar.

El economista confunde organismo con organización, cree que la sociedad es y no que se puede modificar.

El mercado es tan elástico dependiendo de la creatividad de los entrepreneur. Los entrepreneur inventaran un mercado donde darle valor a esos bienes que tienen “el mercado saturado” (que no existe).

Los mercados no pueden saturarse porque es inmenso, como el mar.

En ingeniero económico está en esa carrera para cambiar al mundo de los negocios, en cualquier tarea, como empresario, como funcionario, asesores, lo que escojan.

Peter Drucker es el gurú del marketing, porque él dice, la misión, la tarea de un empresario es crear clientes. Hacer que las personas deseen los productos y por eso es que nos dan de comer.

 

¿Qué es?

 

El entrepeneur

 

Es aquella persona que no solamente sabe que es el cambio sino q se enfrente contra el cambio, aprovecha las ventajas  (de este cambio) para hacer su trabajo

“Se puede decir que un entrepeneur es un surfista se que enfrenta a las olas, un Ing. economista se enfrenta al cambio generando una ola de cambios”.

Cómo distinguir entre oportunidad y problemas, ninguno existe.

El padre del existencialismo, Jean Paul Sapre: “No presto a este tipo de juegos, no me dejo usar”.

Metáfora:” no existe el cobarde, el valiente es valiente mientras el cobarde lo deje ser valiente, cuando el cobarde se enfrente al valiente dejará de ser cobarde”.

La empresa es un pedazo de la sociedad, siempre tuvo responsabilidad social.

Artículo en contra de responsabilidad social: “Sino esta malogrado para que lo arreglarlo”. Comentario al artículo de Porter por un alumno.

El ingeniero es el responsable de la transformación de la sociedad, porque hace los cambios en la sociedad no los sociólogos.

Einstein: “no hay que anti borrar la mente de los jóvenes con tantos conceptos y fórmulas  porque cuando lo necesiten recurrirán al libro donde lo encontraron”.

“Solamente el pensamiento nos permite crear conocimiento o perfeccionar el conocimiento anterior”

Decir que DIOS no sabe pensar, se refiere a que solo los humanos podemos pensar y los dioses no piensan porque son dioses.

El ingeniero economista plantea los problemas y los formulas, y deja que los demás ingenieros lo resuelvan.

El padre del tema de la Ing. económica es Arthur Wellington.

El profesional es libre ya que no se necesita ayuda de las herramientas, solo el intelecto. Ya que si solo se centrara en las herramientas como solución al problema sería  dependiente de ellas.

*El concepto de filosofía se interpreta como el pensamiento común que deben compartir.

*la inflación en el Perú es buena, pero en  Japón afectaría. La inflación para el Perú genera riquezas.

 

Estilo de Vida

 Tipos de Estilo de Vida

El estilo de vida sería el comportamiento que caracteriza a una persona en su forma de ser y expresarse, esto determina su forma de ser en el futuro.

 

De esta manera siguiendo el concepto, se puede segmentar el mercado dependiendo los distintos estilos de vida para que el mercadólogo, pueda analizar y ver que quiere el consumidor en el futuro, adelantarse y suplir esa necesidad.

 

Existen diferentes tipos de estilos de vida:
 

Sofisticados: Dispuestos a pagar más por su satisfacción. Ven el precio del producto como indicador de calidad (no siempre eso es correcto).

Resignados: Buscan productos baratos y nutritivos. Nivel educativo y socioeconómico bajo. No les importa la marca. Las empresas podría ingresar en el mercado de este tipo de personas para generar desarrollo social.
 

Progresistas: Son racionales antes de comprar. No son muy influenciables. De capacidad ahorrativa. Paran en contacto con personas, de esa manera se informan.

 

Adaptados: compran productos conocidos, son adversos al riesgo, su nivel de ingresos es variado, les importa más educarse y ahorrar.

 

Modernas: Mujeres trabajadoras, líderes de opinión en sus barrios, para ellas lo importante es la marca y lo 2do el precio. Tienen aspiraciones y son planificadoras, les gustan los regalos, sorpresas, etc.

 

Conservadoras: Mujeres pacíficas y calmadas, son hogareñas, se preocupan por sus hijos y su hogar. No poseen mucha educación, pero si se preocupan por la de sus hijos, buscan el menor costo posible. Su presupuesto es limitado solo al cuidado de su hogar.

El estilo de ida no tiene nada que ver con ningún patrón, sino con la forma de ser de cada uno.No se puede clasificar a las personas por su lugar de origen o por un estado de vida.

Segmento de vida, no se puede generalizar.

El marketing trabaja con posicionamiento y deseo. El medio es la táctica que utiliza.

 

Posicionamiento (video)

Posicionamiento

Libro Posicionamiento de

Al Ries y Jack Trout

 

BUENO

En el mundo de los negocios la publicidad es el punto de giro, pues con ella se logra comunicar lo esencial con palabras claves donde se pueda captar a ese consumidor emocional.

Cualquier empresa puede convertirse en líder sin importar el tamaño, ya que  no es lo que la hace fuerte sino  es su posición mental la que contribuye a su participación en el mercado y la vuele fuerte.

El posicionamiento tiene como meta  penetrar en la mente del consumidor, crearle la ilusión de que el producto o servicio realizará milagros que se esperan.

Para lograr el posicionamiento deseado se debe seguir tácticas para conservar el lugar como primeros en la mente del consumidor. La presencia de otros productos o servicios puede resultar perjudicial  en algunos casos mantenerse como empresa líder, ya que al entrar al mercado una nueva empresa o producto se tiene la idea que arroyará  la marca existente, pero sucede lo contrario aumenta la participación en el mercado.

Una de las estrategias que se debe tomar en cuenta para mantener un producto líder es realzar la categoría del producto ante el cliente y no hacerle recalcar al cliente que es un producto líder, pues se debe a un carácter psicológico.

Otra estrategia que se debe aplicar es reforzar el concepto original del producto para incrementar la lealtad hacia la marca.

Establecer estrategias de posición única en el mercado, logra que la empresa o producto logre el liderazgo ante la competencia.

MALO

Actualmente la diversificación de los medios de comunicación ha logrado que aumente la cantidad de productos, aumentando más la competencia y obtención del liderazgo.

Si quiere tener éxito, no puede ignorar la posición del competidor, pues ya que un descuido puede ocasionar el declive en el mercado y por ende en la preferencia del consumidor. De no existir una razón muy fuerte, los consumidores tienen a comprar en una próxima ocasión la marca que compraron la ultima vez por eso los establecimientos suelen tener un surtido de marcas líder.

Una de las equivocaciones comunes  que se dan en las gerencias de las empresas líder es que al ver que la competencia aplica una nueva táctica su reacción es simplemente esperar como el mercado reacciona ante ese nuevo suceso, en lugar de bloquear al competidor con una táctica superior.

El actuar de las empresas segundonas es criticado ya que se considera que pierden  tiempo valioso en mejorar o crear un producto que desplace al líder, pues deberían encontrar un pequeño espacio en la mente del público. Esto ayuda a detectar el punto débil en l estructura de los grandes. Los altos precios para el consumidor dan una estimación por el producto de calidad de mayor duración, usualmente en los productos de lujos; los precios bajos son  una buena estrategia, en el caso de productos nuevos los compradores del producto se sienten más confiados debido a que si el producto funciona no les afecta pues no fue tanto el dinero que se perdió; aplicar cualquiera de estos precios logra tener un enfoque mercadotécnico.

 

INTERESANTE

No solo basta con aplicar palabras claves para penetrar en la mente del consumidor, la comunicación en tiempo adecuado en circunstancias propias son factores importantes para poder conectarse con el receptor.

El posicionamiento no es ingresar a la mente del consumidor, sino ser los primeros en penetrar en la mente para poder ubicar el producto como líder de su preferencia. Si se tiene un producto por entero nuevo es mejor decirle al cliente lo que no contiene, esto manipula más la decisión del consumidor al elegir.

Durante el posicionamiento en el mercado y dos marcas están próximas,  una se sobrepondrá  y dormirá el mercado, pues  se requiere de un esfuerzo extra para dominar el mercado.

Uno de los detalles que creen el líder cuando logran el posicionamiento deseado en el mercado es creer que el poder del producto se centra en la organización, sino lo contrario pues el poder de la organización se deriva del poder del producto.

 

“LLEGAR A LA CUMBRE CUESTA, PERMANECER EN ELLA ES MUCHO MÁS FÁCIL”

Tema de Clase

 

 

John Maynard Keynes, un economista profundamente anti keynesiano

Este título comienza afirmando que aquellas personas que hablan acerca de Keynes, simplemente no saben concretamente lo que dan a saber pues ni el mismo Keynes se entendía.

La diferencia es que el Keynes/ mito es lo que nos han estado enseñando durante todo este tiempo, mientras el Keynes/hombre es aquella persona que nadie conoció exactamente lo que trataba de decir. Keynes invento la macroeconomía, pero se considera que debería llamarse política económica. La macro debe ser más administración ya que controla los agentes económicos. Planteaba que las cosas se hacían a corto plazo pero esto es descartado porque en el caso de la medicina no existen soluciones a corto plazo, todo tiene un proceso que se desarrolla a largo plazo dando un buen resultado.

Peter Drucker:” la utilidades en la ingeniería económica se convierten en costos diferidos.” El economista le llama utilidades, el ingeniero lo llama costos diferidos.

El ahorro en ciertas circunstancias  se torna negativa, pues generar restricciones en el presente da como resultado a largo plazo variedad de costos.

Keynes (1946): “YO NO SOY KEYNESIANO”. Porque se le atribuía los fracasos, debió especificar que tus teorías se aplicaban a ciertos casos. Y aquellos que repetían lo mismo, no son los culpables pues crearon un mito acerca de él.

“Economistas son cartesiano”. Personas cerradas, centradas en un solo dogmatismo.

Si Keynes hubiera puesto los condicionantes para tomar su teoría como absoluta, aquel mito no se hubiera tomado y aplicado como ley.

Bautista Say: “Todo lo que se puede producir se vende”. Aquí nacen las ideas de lo que hoy conocemos como marketing moderno, pues nadie produce algo para no venderse.

A pesar que Keynes y Marx criticaban las ideas de Say, esto lo implica que ellos fueran iguales. Y estas críticas fueron tomadas para formar la economía de hoy.

·         Economía capitalista: es aquel dinero que se convierte en inversión, el empresario es el que hace crecer el dinero y no el consumidor pues el solo gasta.

Entonces cuando Keynes trató de demostrar que la economía capitalista no genera niveles de demanda agregada para mantener la consecución de los equilibrios de pleno empleo, esto lo contrario que decía Say pues no se consideraba  que se regulaba solo.

·         Subempleo: es desempleo, porque significa no cumplir con el verdadero trabajo.

·         Aquellas personas que soy independientes y son sus propios jefes no se les puede considerar como emprendedores ya que realizan esta actividad para subsistir.

¿Otra economía capitalista? Se afirma que no pues se llamaría economía natural, producir para consumir esto no genera mercado. No hay otra economía, una economía que tiene dueños que generan empleo.

·         Malthus fue otro ingenuo que dijo que el mundo iba a colapsar porque los productos son finitos. Se comprueba con la evolución del teléfono, dejando esta idea de lado.

La economía cambia y no se puede afirmar algo que no se aplica para todos los periodos.

Las personas keynesianas creen que el dinero lo es todo, no es ni bueno ni malo todo depende como se use. En la actualidad tener demasiado dinero es riesgoso.

Marx se dio cuenta que el dinero genera poder, el capitalismo  genera más y más dinero pero interpretó mal pues tomando la parte moral y ética lo planteó como la forma en que el empresario le quita el dinero al trabajador. Entendió que el capitalista atesoraba el dinero (no invertía) en lugar de utilizarlo para iniciar procesos productivos. ESTA ES UNA IDEA ERRONEA, pues un empresario de hoy invierte

·         El marketing de hoy, para un empresario los trabajadores son clientes internos.

Definir el mercado es la concurrencia entre ofertantes y demandantes, por eso deben existir los dos. Para Keynes quien manda la demanda, pues para él la oferta se regula sola si la demanda no la quiere comprar ya no produce.

Hoy se puede decir que quien mande es aquel que tiene más poder, el demandante pues es está sujeto al marketing.

Al decir acerca de concepto analítico, no se refiere a un dogma. Quien introduce estos conceptos analíticos es Marx. Pero se equivocó al decir que lo atesora pues en realidad lo invierte para generar una mayor producción. Con esto no se quiere decir que atesorar es malo pues en algún momento sirve como un colchón para cuando no se tenga liquidez.

 

 

 

 

 

 

Profetas Modernos



¿SCHUMPETER O
  
    KEYNES?

 

A pesar que estos dos economistas vivían en la misma época, sus pensamientos acerca de la economía no estaban relacionados por completo. Ya que no se les puede comprar pues los dos veían una realidad económica diferente y se preocupaban por distintos problemas.

Keynes se centraba en una economía macroeconómica donde los principales problemas era la economía real y simbólica las cuales manejan el ritmo de la economía. El planteaba que los déficit estatales, las tasas de interés, volumen de crédito y dinero en circulación controlaban la demanda y con esto las condiciones económicas. Pues Schumpeter decía lo contrario, él se centraba en la economía microeconómica donde las empresas y las personas cambian la velocidad de movimiento del dinero en cualquier momento. Se puede decir que Schumpeter estaba en la correcto ya que cuando se pusieron en prácticas las políticas económicas de Keynes. Éstas fueron derrotadas pues cuando se aplicaron en Estados Unidos, los consumidores y empresas de un momento a otro disminuyeron la velocidad del movimiento del dinero en pocos meses.

Otro de los temas en que no acordaban era acerca de la innovación, como Keynes tenía la influencia de la economía clásica, él decía que la innovación no se consideraba parte del sistema pues estaba clasificada en la categoría de catástrofes externas refiriéndose a desastres natural o guerras. Pues solo así podría afectar a la economía. Del otro lado Schumpeter sostuvo que la innovación es una actividad que pasar los recursos de viejos a empleos nuevos y productivos, dando a entender que la innovación es aquel factor que ayuda a las empresas a crecer y con esto necesitar más trabajadores productivos. Y que el resultado de la innovación sería el beneficio, pues éste seria tomado como la fuente para generar más empleos e ingresos a los trabajadores. Lo que sustenta Schumpeter es que solo el individuo innovador tiene como resultado un beneficio absoluto.

El tiempo en que se deben medir los rendimientos de los actos se convirtió en un tema de discrepancia entre estos dos economistas. Mientas Keynes afirmaba que se debía optimizar a corto plazo para que se obtenga un mejor resultado a largo plazo. Se considera que la concentración en el corto plazo es una debilidad tanto en empresas como en el gobierno. Esto último también era considerado por  Schumpeter pues lo comprobó cuando fue Ministro de Finanzas y trató de parar la inflación con medidas a largo plazo , obteniendo un resultado negativo.

Se puede considerar que que ambos economistas fueron complemento, pues si bien es cierto al haber una misma pregunta para ambos tuvieron diferentes respuestas. El tener una respuesta incorrecta hace que la otra respuesta tenga más credibilidad y base.