lunes, 27 de mayo de 2013

Tema de Clase

 
El economista ...
El economista cree que la vida económica es o esta y la preocupación del economista es que eso funcione como debería ser. Es determinista porque creen que hay que acomodarse, porque no se puede cambiar la realidad.Se basan en modelos de cosas que ya sucedieron o como se puede modificar para no caer en el desequilibrio. El modelo sirve para descubrir irregularidades, ese modelo solo es explicativo, descriptivos.
El enfoque del ingeniero economista parte de que él no es un determinista, las cosas económicas la hacen los hombres, no los supe hombres ni la naturaleza y por lo tanto, si yo soy hombre estoy en capacidad la vida y la realidad económica.
Los ingeniero economistas pueden crear modelos para corregir esas cosas que parecen naturales, un ingeniero crea un rio artificial, cambia el caudal de los ríos.
El ingeniero es transformador de la realidad social porque todos los cambios que se ven lo hacen los ingenieros, ni el médico, ni el administrador, etc., el ing. químico crea el insumo, y el ing. mecatronico, crea un chip. El hombre trata de entender al animal y adecuarlo a su naturaleza, el que no cambia nada es un animal. El ingeniero destruye lo que encuentra y construye algo mejor.
Pero destruir no quiere decir que lo deja inutilizado, se trata de destrucción creativa, que lo hizo Schumpeter, para avanzar en el mundo, hay que cambiarlo. Destrucción creativa es innovar, cambiar, pero que significa cambiar, alterar las cosas que encuentras, cambiar problemas en la vida, destruir ese obstáculo.
Juan Bapstiste Say decía, el entrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja productividad y eficacia a zonas de alta productividad y eficacia.

En la palabra entrepreneur mencionaba al ingeniero economista porque no son determinista, no esperan adaptarse al mundo, sino cambiar al mundo.
Uno de los elementos con lo que trabaja el ingeniero es el riesgo, que es la posibilidad de fracasar.
El economista confunde organismo con organización, cree que la sociedad es y no que se puede modificar.
El mercado es tan elástico dependiendo de la creatividad de los entrepreneur. Los entrepreneur inventaran un mercado donde darle valor a esos bienes que tienen “el mercado saturado” (que no existe).
Los mercados no pueden saturarse porque es inmenso, como el mar.
En ingeniero económico está en esa carrera para cambiar al mundo de los negocios, en cualquier tarea, como empresario, como funcionario, asesores, lo que escojan.

Peter Drucker es el gurú del marketing, porque él dice, la misión, la tarea de un empresario es crear clientes. Hacer que las personas deseen los productos y por eso es que nos dan de comer.



 

lunes, 20 de mayo de 2013

¿Qué es?



 
El entrepeneur
 
Es aquella persona que no solamente sabe que es el cambio sino q se enfrente contra el cambio, aprovecha las ventajas  (de este cambio) para hacer su trabajo

“Se puede decir que un entrepeneur es un surfista se que enfrenta a las olas, un Ing. economista se enfrenta al cambio generando una ola de cambios”.

Cómo distinguir entre oportunidad y problemas, ninguno existe.

El padre del existencialismo, Jean Paul Sapre: “No presto a este tipo de juegos, no me dejo usar”.

Metáfora:” no existe el cobarde, el valiente es valiente mientras el cobarde lo deje ser valiente, cuando el cobarde se enfrente al valiente dejará de ser cobarde”.

La empresa es un pedazo de la sociedad, siempre tuvo responsabilidad social.

Artículo en contra de responsabilidad social: “Sino esta malogrado para que lo arreglarlo”. Comentario al artículo de Porter por un alumno.

El ingeniero es el responsable de la transformación de la sociedad, porque hace los cambios en la sociedad no los sociólogos.

Einstein: “no hay que anti borrar la mente de los jóvenes con tantos conceptos y fórmulas  porque cuando lo necesiten recurrirán al libro donde lo encontraron”.

“Solamente el pensamiento nos permite crear conocimiento o perfeccionar el conocimiento anterior”

Decir que DIOS no sabe pensar, se refiere a que solo los humanos podemos pensar y los dioses no piensan porque son dioses.

El ingeniero economista plantea los problemas y los formulas, y deja que los demás ingenieros lo resuelvan.

El padre del tema de la Ing. económica es Arthur Wellington.

El profesional es libre ya que no se necesita ayuda de las herramientas, solo el intelecto. Ya que si solo se centrara en las herramientas como solución al problema sería  dependiente de ellas.

*El concepto de filosofía se interpreta como el pensamiento común que deben compartir.

*la inflación en el Perú es buena, pero en  Japón afectaría. La inflación para el Perú genera riquezas.
 

lunes, 13 de mayo de 2013

Estilo de Vida



 Tipos de Estilo de Vida
El estilo de vida sería el comportamiento que caracteriza a una persona en su forma de ser y expresarse, esto determina su forma de ser en el futuro.
 
De esta manera siguiendo el concepto, se puede segmentar el mercado dependiendo los distintos estilos de vida para que el mercadólogo, pueda analizar y ver que quiere el consumidor en el futuro, adelantarse y suplir esa necesidad.

 
Existen diferentes tipos de estilos de vida:
 
Sofisticados: Dispuestos a pagar más por su satisfacción. Ven el precio del producto como indicador de calidad (no siempre eso es correcto).
Resignados: Buscan productos baratos y nutritivos. Nivel educativo y socioeconómico bajo. No les importa la marca. Las empresas podría ingresar en el mercado de este tipo de personas para generar desarrollo social.
 
Progresistas: Son racionales antes de comprar. No son muy influenciables. De capacidad ahorrativa. Paran en contacto con personas, de esa manera se informan.
 
Adaptados: compran productos conocidos, son adversos al riesgo, su nivel de ingresos es variado, les importa más educarse y ahorrar.
 
Modernas: Mujeres trabajadoras, líderes de opinión en sus barrios, para ellas lo importante es la marca y lo 2do el precio. Tienen aspiraciones y son planificadoras, les gustan los regalos, sorpresas, etc.
 
Conservadoras: Mujeres pacíficas y calmadas, son hogareñas, se preocupan por sus hijos y su hogar. No poseen mucha educación, pero si se preocupan por la de sus hijos, buscan el menor costo posible. Su presupuesto es limitado solo al cuidado de su hogar.


El estilo de ida no tiene nada que ver con ningún patrón, sino con la forma de ser de cada uno.No se puede clasificar a las personas por su lugar de origen o por un estado de vida.
Segmento de vida, no se puede generalizar.
El marketing trabaja con posicionamiento y deseo. El medio es la táctica que utiliza.

 

lunes, 6 de mayo de 2013

Posicionamiento (video)

Posicionamiento


Libro Posicionamiento de

Al Ries y Jack Trout

 

BUENO
En el mundo de los negocios la publicidad es el punto de giro, pues con ella se logra comunicar lo esencial con palabras claves donde se pueda captar a ese consumidor emocional.
Cualquier empresa puede convertirse en líder sin importar el tamaño, ya que  no es lo que la hace fuerte sino  es su posición mental la que contribuye a su participación en el mercado y la vuele fuerte.
El posicionamiento tiene como meta  penetrar en la mente del consumidor, crearle la ilusión de que el producto o servicio realizará milagros que se esperan.
Para lograr el posicionamiento deseado se debe seguir tácticas para conservar el lugar como primeros en la mente del consumidor. La presencia de otros productos o servicios puede resultar perjudicial  en algunos casos mantenerse como empresa líder, ya que al entrar al mercado una nueva empresa o producto se tiene la idea que arroyará  la marca existente, pero sucede lo contrario aumenta la participación en el mercado.
Una de las estrategias que se debe tomar en cuenta para mantener un producto líder es realzar la categoría del producto ante el cliente y no hacerle recalcar al cliente que es un producto líder, pues se debe a un carácter psicológico.
Otra estrategia que se debe aplicar es reforzar el concepto original del producto para incrementar la lealtad hacia la marca.
Establecer estrategias de posición única en el mercado, logra que la empresa o producto logre el liderazgo ante la competencia.
MALO
Actualmente la diversificación de los medios de comunicación ha logrado que aumente la cantidad de productos, aumentando más la competencia y obtención del liderazgo.
Si quiere tener éxito, no puede ignorar la posición del competidor, pues ya que un descuido puede ocasionar el declive en el mercado y por ende en la preferencia del consumidor. De no existir una razón muy fuerte, los consumidores tienen a comprar en una próxima ocasión la marca que compraron la ultima vez por eso los establecimientos suelen tener un surtido de marcas líder.
Una de las equivocaciones comunes  que se dan en las gerencias de las empresas líder es que al ver que la competencia aplica una nueva táctica su reacción es simplemente esperar como el mercado reacciona ante ese nuevo suceso, en lugar de bloquear al competidor con una táctica superior.
El actuar de las empresas segundonas es criticado ya que se considera que pierden  tiempo valioso en mejorar o crear un producto que desplace al líder, pues deberían encontrar un pequeño espacio en la mente del público. Esto ayuda a detectar el punto débil en l estructura de los grandes. Los altos precios para el consumidor dan una estimación por el producto de calidad de mayor duración, usualmente en los productos de lujos; los precios bajos son  una buena estrategia, en el caso de productos nuevos los compradores del producto se sienten más confiados debido a que si el producto funciona no les afecta pues no fue tanto el dinero que se perdió; aplicar cualquiera de estos precios logra tener un enfoque mercadotécnico.
 
INTERESANTE
No solo basta con aplicar palabras claves para penetrar en la mente del consumidor, la comunicación en tiempo adecuado en circunstancias propias son factores importantes para poder conectarse con el receptor.
El posicionamiento no es ingresar a la mente del consumidor, sino ser los primeros en penetrar en la mente para poder ubicar el producto como líder de su preferencia. Si se tiene un producto por entero nuevo es mejor decirle al cliente lo que no contiene, esto manipula más la decisión del consumidor al elegir.
Durante el posicionamiento en el mercado y dos marcas están próximas,  una se sobrepondrá  y dormirá el mercado, pues  se requiere de un esfuerzo extra para dominar el mercado.
Uno de los detalles que creen el líder cuando logran el posicionamiento deseado en el mercado es creer que el poder del producto se centra en la organización, sino lo contrario pues el poder de la organización se deriva del poder del producto.
 
LLEGAR A LA CUMBRE CUESTA, PERMANECER EN ELLA ES MUCHO MÁS FÁCIL”